戀十月

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  似乎特别迷戀今年的十月，沒有(yǒu)什麽特别的原因。如果有(yǒu)，大概隻因十月有(yǒu)長(cháng)長(cháng)的假期，溫暖的陽光和滿地的金黃，十月算是秋的尾巴了吧！

  秋天是收獲的季節，農民(mín)辛苦一年就是為(wèi)了秋收的喜悅，我們辛苦一年就是為(wèi)了能(néng)夠有(yǒu)高的收入。今年的10月是特殊的一個月，有(yǒu)十月黃金周又(yòu)有(yǒu)國(guó)際車(chē)展加持，注定了這月會是不一樣的一個月。大家都像是運行的齒輪一刻不停地轉着，都渴望着奮鬥一月能(néng)夠給自己所付出的努力一份滿意的答(dá)卷。

  那些落葉簌簌落下，泛着沉重的黃。

  十月的昆明國(guó)際車(chē)展，當空的太陽異常的火辣，經過無數次活動的洗禮感覺大家都淡化了對車(chē)展的渴望和熱情，但此時此刻卻依然有(yǒu)許許多(duō)多(duō)的客戶向入口處湧去。

  人們懷着各種各樣的緣由來觀展。來一飽眼福的；來趁便宜訂車(chē)的；預備買車(chē)而來參考的；來看香車(chē)美女的；來獲取新(xīn)聞的……一進入車(chē)展，就有(yǒu)一種銀色重金屬般的感覺。空氣中(zhōng)彌漫着淡淡的真皮味，一輛輛各種顔色的參展汽車(chē)，在燈光的照耀和玻璃的反射下熠熠生輝，散放着耀眼的光彩。音樂強有(yǒu)力地播放着汽車(chē)行駛的風馳電(diàn)掣聲，介紹車(chē)型的聲音充斥着展廳。整個展廳便是一種鉻色的色調。到處是灰壓壓的人群，包圍着一輛輛靓車(chē)。其中(zhōng)這之間有(yǒu)時還有(yǒu)一排舉着牌子的人走過，跟着幾個可(kě)愛的人扮卡通形象，遊行的同時，順便宣傳一下各自的汽車(chē)。分(fēn)發資料的人無處不在，不知不覺中(zhōng)人們的手上就是一疊一疊厚厚的彩色資料和花(huā)花(huā)綠綠的環保袋。人群中(zhōng)，幾個小(xiǎo)孩舉着一蓬蓬色彩亮麗的氣球興奮地揮舞。上午10點左右，各個展位的表演紛紛開始了。某品牌表演是小(xiǎo)提琴演奏和模特秀，音響發出巨大的響聲，立刻吸引了觀衆駐足觀看。為(wèi)了銷售自己的汽車(chē)，各個參展商(shāng)都使出了自己的渾身解數。豪華車(chē)秀出了自己價值不菲的名(míng)車(chē)，也知消費者不是都有(yǒu)購(gòu)買豪車(chē)的能(néng)力，但不過是招招人氣；至少有(yǒu)30款新(xīn)車(chē)在展會上亮相。各種不同的購(gòu)車(chē)優惠政策，牢牢抓住了消費者的内心。抽獎和觀衆參與問答(dá)環節有(yǒu)着豐厚的獎品，比如購(gòu)車(chē)優惠券等。名(míng)車(chē)模的精(jīng)彩亮相，給金屬味的車(chē)展又(yòu)增添了一份嬌柔與靓麗。環展遊行，在人們感到新(xīn)奇的同時，也達到了宣傳、攬人氣的效果。熱妹辣舞，更是把氣氛推向了高潮……世界頂級豪華車(chē)的亮相，是每年國(guó)際車(chē)展的焦點之一。不過頂級高端車(chē)們卻沒有(yǒu)占很(hěn)大的展位，而是屈身躲在了角落裏。不過即便如此，它的人氣依然不減。

  此次車(chē)展斯柯達派出了強大陣容，除各位優秀的銷售顧問之外，所有(yǒu)輔助崗位也幾乎全員出動，為(wèi)此次車(chē)展舔磚加瓦，充分(fēn)展現了全員都是銷售顧問的服務(wù)理(lǐ)念。行政為(wèi)大家準備了早餐及午餐，隻有(yǒu)吃好了才能(néng)擁有(yǒu)更強的戰鬥力，市場也幫助大家安(ān)排了相關事宜，就連售後同事都為(wèi)此次車(chē)展加班等候，真正展現了一個團隊的力量，車(chē)展第一天進店(diàn)率和到館率都不算多(duō)，大家都忙着邀約客戶，畢竟第一天自然到店(diàn)成交的略少，為(wèi)了增強大家的熱情和積極性，銷售也增加了許多(duō)針對銷售顧問及輔助崗的激勵政策，比如現場首單獎勵、訂單冠亞軍獎勵、特殊車(chē)獎勵等、輔助崗集客之最獎勵、入座率之最獎勵、促進成交之最獎勵等，大家為(wèi)了能(néng)夠拿(ná)到獎勵，都拿(ná)出了十二分(fēn)精(jīng)神努力完成任務(wù)，在9号展館随處可(kě)見我們英茂斯柯達同事的身影，呈現一片綠色朝氣蓬勃的景緻，在市場異常困難的環境下，大家都非常珍惜來之不易的每一位客戶，并努力讓他(tā)們成為(wèi)訂單客戶，第一天雖然我們隻完成了不到20個的訂單，戰績平平，但是我們集客最多(duō)，入座率最高，拿(ná)下了第一天優秀團隊的錦旗，這是對大家辛苦工(gōng)作(zuò)的認可(kě)，還獲得廠家獎勵的肯德(dé)基全家福。

  接下來的幾天，大家都是披星戴月地工(gōng)作(zuò)，早出晚歸。大家都在咬牙堅持，每個人在自己的崗位上都發揮着不一樣的作(zuò)用(yòng)，都在為(wèi)奮鬥在前線(xiàn)的同事鞏固後方，讓前方同事能(néng)夠安(ān)心“殺敵”，輔助崗位同事也充分(fēn)展現了除本質(zhì)工(gōng)作(zuò)之外異于常人的銷售才能(néng)，充分(fēn)展現了一崗多(duō)能(néng)的超高技(jì )能(néng)水平，為(wèi)一線(xiàn)銷售顧問節省了許多(duō)談判時間也省略了需求分(fēn)析，産(chǎn)品介紹等相關環節，提高成交率。今年的環境異常艱難，競争對手更是通過各種手段來阻止對方成交，但是我們依然秉着不到最後絕不放棄的精(jīng)神，一波客戶經過多(duō)次輪回的博弈而最終成交，我們輔助崗的同事都像勤勞的小(xiǎo)蜜蜂，在人群中(zhōng)努力尋找優質(zhì)的“花(huā)蜜”和“花(huā)粉”一波又(yòu)一波的往洽談室運送，經曆了為(wèi)期5天的奮戰，國(guó)際車(chē)展在緊張和忙綠中(zhōng)結束了，雖然這次車(chē)展我們訂單不足百個，但是大家努力拼搏的精(jīng)神和一緻對外的團結是我們以後一直堅持的道路，我們在同品牌中(zhōng)連續5天都是入座率最高，成交率最高的團隊，充分(fēn)展現了唯一一家7星級鑽石經銷商(shāng)的風采。

  車(chē)展已經結束，但是我們還是為(wèi)每一天，每一月、每一年的銷售在奮鬥，每一天都是新(xīn)的開始，每一天都有(yǒu)新(xīn)的收獲，每天的忙碌都是為(wèi)了最後的碩果累累。

  再見十月，加油斯柯達！斯柯達不簡單。

 

                                （中(zhōng)機公(gōng)司解有(yǒu)莉供稿）