煙雨七月 激情五天

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    對于“汽車(chē)人”來說，每年的七月和十一月都是非常重要而有(yǒu)意義的。
    伴随着惶恐、焦慮、開心、期待以及各種無比複雜的心情，又(yòu)迎來了今年的七月車(chē)展。惶恐、焦慮的是，這幾天都是從早上六點起床後就要像運轉的齒輪一樣不停地轉動直至深夜，睡得很(hěn)晚。往往有(yǒu)種感覺，仿佛剛要進入夢境卻又(yòu)被無情的鬧鍾叫醒，周而複始地重複昨天的事情。期待的是，車(chē)展銷量會比平時好很(hěn)多(duō)，那樣的話工(gōng)資就會高點，這樣對改善生活還是有(yǒu)幫助的。我們都朝着自己的目标在前進，盡管每個人的目标都不相同，但是我們還是在相互摩擦和理(lǐ)解中(zhōng)艱難前行，期待有(yǒu)一天大家都能(néng)過上自己想要的生活，偶爾見面大家相視而笑，我們都很(hěn)幸福。
    車(chē)展第一天，我一如既往地留守展廳。似乎已經漸漸地習慣了這樣的安(ān)排，因為(wèi)好像每年的車(chē)展我都是留守展廳，慢慢地也就不想到那種嘈雜而混亂的車(chē)展現場了，而我的目标就是能(néng)夠在有(yǒu)限的時間賣更多(duō)的車(chē)，就算不會最多(duō)，也不能(néng)太差吧! 5台，是我給自己定的最低目标，我希望以此可(kě)以證明自己除了自己平時做的工(gōng)作(zuò)外，還有(yǒu)很(hěn)多(duō)事情自己能(néng)做、會做，并且可(kě)以做好。
    今天下了一整天的雨，人們仿佛因為(wèi)這場雨都不願意出門了。雨一直一直地下，雨水落在地面，濺起點點水花(huā)。許久許久展廳的大門沒有(yǒu)一個客戶走進來，感覺渾渾噩噩就到了下午，一瞬間，昨天動員會上說的技(jì )巧和談判方法感覺都用(yòng)不上了。
    昨天全公(gōng)司都在為(wèi)車(chē)展作(zuò)準備，幾乎是傾巢出動。無論是什麽崗位，無論是什麽部門，能(néng)賣車(chē)的都上了。大家激情四射、鬥志(zhì)昂揚，行政的估計更累，物(wù)料準備、吃飯問題、參展證等等；落戶、庫管作(zuò)為(wèi)後勤人員，幫忙調車(chē)、洗車(chē)、PDI檢查；而我們賣車(chē)的同時還要幫忙交車(chē)，整個公(gōng)司都沉浸在一片忙碌中(zhōng)，也許這是我們想看到的局面，卻不是我們想要的結果。我們信心滿滿地告訴自己今天要定幾個車(chē)，可(kě)是到最後卻一個也沒有(yǒu)訂到，我們心裏很(hěn)沮喪，失落不斷地充斥着我曾經狂熱的内心。
    第一天我們以寥寥十幾個的訂單結束了一天的工(gōng)作(zuò)，我拖着疲憊的身體(tǐ)回到家，微信中(zhōng)看到同事們還在公(gōng)司回訪客戶，還在為(wèi)了目标而努力，我的心得到了極大程度的安(ān)慰。想起那句話，努力了不一定會成功，但不努力就一定會失敗。
    第二天，銷量平平，仍未過百，仿佛要創下開業以來最低記錄。其實我們大家都明白我們已經盡力了，但無論如何，結局不好，再多(duō)的努力也是微不足道的。
    這一天，依舊細雨綿綿，真是糟糕透頂的心情。上午進店(diàn)客戶寥寥無幾，我們又(yòu)開始慌亂，偶爾在微信裏看見車(chē)展現場傳了屈指可(kě)數的訂單，我們頂着巨大的壓力在前進，每訂一輛車(chē)都用(yòng)盡了全身的力氣。下午陸陸續續有(yǒu)客戶回來交車(chē)，有(yǒu)些客戶等着回地州，有(yǒu)些客戶是希望及時開票，無論是什麽原因，銷量在跌跌撞撞中(zhōng)突破了100。我們相視而笑，不知道是因為(wèi)銷量還是因為(wèi)後面的路還很(hěn)長(cháng)，無論為(wèi)什麽我們都必須保持微笑。
    七月的車(chē)展進入了白熱化。就像古代行軍打仗，戰争的勝利就在此一役，所謂成王敗寇大概就是如此吧！多(duō)天的陰雨綿綿，讓我們火熱的内心一次又(yòu)一次被澆滅，但我們還是心存希望，沒到最後一刻我們都不能(néng)放棄。
    周末進店(diàn)人數比前兩天好了很(hěn)多(duō)，但相比往年還是減少了不少，熙熙攘攘的人群，進進出出。大概十點左右吧，接了一批客戶，他(tā)們似乎之前已經去過車(chē)展現場，但是說不上是誰家銷售顧問接待的，于是想着如果是我們店(diàn)的，反正訂了也是公(gōng)司的資源，回來給他(tā)們交便是。如果不是，更不能(néng)讓他(tā)走出展廳！幾番博弈後，終于決定訂下來了，從全款到貸款，從低配到高配，種種。但無論如何結果還是好的，我們終于在車(chē)展第三天破冰了。我應該給自己打打氣，繼續努力完成目标。到了下午又(yòu)接待了一個客戶，一下要試駕，一下要看車(chē)，一下價格，一下貸款，總之各種糾結，快晚上八點了，不願訂車(chē)也不願離開，後來各種說服後終于訂了下來，實屬不易。
    車(chē)展現場當天也是訂單不斷，呈現回升趨勢。我也陸陸續續訂了兩台，離目标一點點靠近，我卻心中(zhōng)更加忐忑不安(ān)，因為(wèi)今年的訂單相比往年還是有(yǒu)差異的，雖然我們在不斷的上升，但是進度卻不太如人意，好在今天過後訂單量過百，雖有(yǒu)差距但是離目标更進一步了。
    車(chē)展最後一日，人煙稀少，偶爾有(yǒu)提車(chē)的客戶在展廳轉悠，有(yǒu)客戶因為(wèi)車(chē)展提車(chē)進度慢而在展廳絮絮叨叨，但最後還是滿意地走了。最後一天接待了好多(duō)客戶，前兩天到店(diàn)沒訂的客戶今天到店(diàn)訂車(chē)了，對比了同城四家店(diàn)，還找了高層要政策，終于訂車(chē)了，最終我以訂單5個收官，雖說和預期差不多(duō)，但是我還是覺得有(yǒu)些失敗。
    展廳以訂單152台收官，這個成績隻能(néng)算是一般般吧！但是我覺得我們沒有(yǒu)什麽遺憾，畢竟全公(gōng)司的人都為(wèi)之付出了100%的努力甚至更多(duō)。我們披星戴月，夜夜難于入眠，車(chē)展在一片喧鬧聲中(zhōng)結束了。
    盡管有(yǒu)些不甘，但終歸已經結束，後來的時間大家沒有(yǒu)放松，以258台銷售業績結束了七月的生活，這個數字不僅僅是個數字，它代表了中(zhōng)機全體(tǐ)員工(gōng)努力的結果。
    七月有(yǒu)大半的時間在下雨，滴滴答(dá)答(dá)、我們似乎都不太喜歡雨天，但無論我們怎麽想，都不可(kě)能(néng)做老天爺的主，但是我們永遠(yuǎn)會記得，2017年七月車(chē)展我們一起奮鬥了五天，為(wèi)了這五天，燃盡我們所有(yǒu)激情！無論經曆什麽，隻要中(zhōng)機在，中(zhōng)機的精(jīng)神就在，我們為(wèi)未來一起努力！
    煙雨七月，激情五天。

                                       （英茂中(zhōng)機解有(yǒu)莉供稿）